Marketingul ”inteligent” a crescut prețul unui medicament folosit de milioane de oameni cu 400% în numai câțiva ani. Compania s-a ascuns în spatele creșterilor mici de prețuri, dar constante

În anul 2007, compania germană Merck KgaA și producătorul american de medicamente Mylan au încheiat una dintre cele mai de succes tranzacții din industria farmaceuticelor.

Compania Mylan a cumpărat EpiPen, un medicament aflat pe piață de aproape un deceniu, utilizat pentru tratamentul de urgență al reacțiilor alergice severe (anafilaxie), cauzate de alergeni de exemplu alimente, medicamente, înțepături sau mușcături de insecte și alți alergeni, precum și reacții severe induse de exercițiul fizic sau de cauze necunoscute și i-a crescut prețul într-un timp relativ scurt, potrivit Wikipedia.

Managementul companiei Mylan s-a gândit inițial să cesioneze medicamentul auto-injectabil, care a făcut vânzări de peste 200 de milioane de dolari. Ulterior, Heather Bresch, directorul executiv al companiei Mylan, a venit cu ideea de a se folosi de practicile de marketing “de modă veche” pentru a impulsiona vânzările EpiPen în rândul părinților cu copii care suferă de alergii severe, scrie Bloomberg.

În acest fel s-a extins EpiPen, care vinde hormonul epinefrină într-un termen care a dus la vânzări de peste 1 miliard de dolari pe an, ceea ce îi "zdrobește" pe rivalii săi și reprezintă aproape 40% din cifra de afaceri a companiei Mylan, potrivit unor cercetători. Profitul pe care l-a adus EpiPen a fost de 55% în 2014, față de 9%, cât era în 2008, mai afirmă aceștia.

De-a lungul timpului, prețul medicamentului a crescut cu 400% de la aproape 57 de dolari, cu cât a fost tranzacționat în 2007 de către Mylan.

“Au făcut un lucru extraordinar preluând acest medicament în care nimeni nu a crezut și pe care l-au tranformat într-un succes real”, a spus Jason Gerberry, un analist al Leerink Partners.

Mylan se află pe locul patru în topul celor mai mari jucători de pe piața de generice diin lume, după Teva, Sandoz și Actavis. În timp ce Sandoz și Actavis au capacități de pro­ducție în România, Teva și Mylan nu au facilități proprii pe plan local.

Compania americană se concentrează pe fabricarea medicamentelor generice, însă este cunoscută la nivel mondial pentru acest medicament care a devenit un brand din portofoliul său și care le face față altor giganți de pe piața farmaceuticelor, potrivit WSJ.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Greta Bogdan