Donalam Călărași, parte a grupului Beltrame, își propune să devină unul dintre principalii jucători din industria barelor de oțel laminate la cald din Europa. Dacă anul trecut compania a înregistrat vânzări de 76 mil. euro, anul acesta previzionează o creștere semnificativă.”În anul 2017 vânzarile consolidate ale SC Donalam SRL s-au situat la nivelul de 76 milioane euro, iar în 2018 trecem mult peste acest nivel. În ultimii 2 ani, am facut eforturi mari pentru îmbunătățirea trendului companiei, pentru a o transforma din producator al unei mărfi în orientarea către clientul final. Am creat parteneriate comerciale cu firme de top din Austria și Germania pentru achiziția de materii prime și distributia produselor finite. Dacă în 2016 aveam un EBITDA de 2.7 milioane euro, în 2017 a fost de 4.9 milioane euro și vom continua creșterea și în 2018. Din punct de vedere al trezoreriei, in 2017 am avut un cash flow net din activitatea operationala de peste 14 mil euro”, a spus Country Managerul societatii, Carlo Beltrame.
În ultimii ani, compania și-a schimbat strategia de poziționare în piață, și a devenit o companie deschisă spre comenzi personalizate. Unul dintre principalele puncte pe care mizează este flexibilitatea în producție, inclusiv în cadrul comenzilor de loturi mici.
“Produsele noastre sunt barele de oțel laminate la cald, de diverse diametre, utilizate în alte industrii, cum ar fi oil&gas;, mașini și echipamente agricole, echipamente mecanice mari și echipamente hidraulice. Cea mai mare parte a producției noastre merge în afara României-avem aproximativ 14% din cota de piață relevantă din UE comparativ cu 8% acum 3 ani- unde concurența este acerba, competitorii sunt puternici și cu o istorie îndelungată în domeniu”, precizeaza Carlo Beltrame.
În ciuda problemelor care au afectat industria siderurgică din Europa și din România, Donalam a reușit să reziste și să se dezvolte în cadrul grupului. In ultima perioada se constata o crestere importului de bare de oțel din țări precum Rusia, Ucraina sau Belarus, unde legislația este mai puțin restrictivă, în mod special cea legată de mediu. Cererea rămâne totuși echilibrată în această perioadă, situație pe care compania o vede continuată și anul viitor. Reprezentanții Donalam susțin că ar fi benefic industriei dacă Uniunea Europeană ar opune rezistență importurilor din țări non-UE.
Pentru următorii ani, Donalam Călărași intenționează să realizeze investiții în downstream, în mașini care adaugă o valoare mai mare produselor. Aceasta vine ca o continuare a strategiei implementată în urmă cu doi ani.
În ceea ce priveste concurenții ieftini, compania susține că luptă pentru optimizarea costurilor. ”Nu vom putea ajunge niciodată la prețurile scăzute oferite de țările non-EU, prin urmare trebuie să oferim clienților calitate, servicii flexibile și stabilitate pe termen lung”, au spus reprezentanți ai companiei.
“Avem obiective foarte clare de la care nu ne-am abătut, cum ar fi reducerea Poziției financiare nete. Daca în 2016 Poziția Financiară netă a fost de peste -16 milioane euro, ajungem la nivel pozitiv la sfârșitul acestui an. Pentru asta am adoptat o politica riguroasa de management financiar. Nu poți să evoluezi fără disciplină, trebuie să-ți optimizezi costurile, să-ți îmbunătățești procesele și să investești în personal în condițiile în care ai competitori chinezi, ruși și ucraineni ce au cateva avantaje legate de costuri. În acelasi timp, trebuie să concurezi cu calitatea oțelului italian sau german”, a spus Carlo Beltrame.
Problemele din piața muncii nu au ocolit acest sector. Donalam Călărași a adoptat o strategie la care au recurs multe companii mari din piață: angajează oameni și investește în calificarea lor.
”Pe partea de personal am stabilit un sistem de indicatori ce poate recompensa salariatul în funcție de realizările personale, iar în ultimii 2 ani rotația personalului a scăzut prin creșterea gradului de fidelizare. De asemeni, acordam prioritate securitatii muncii si mediului la nivelul intregului grup. Imbunatatirea culturii organizationale in profunzime pe domeniul EHS este o carte castigatoare”, a adăugat directorul societății.
DONALAM S.R.L. a fost înființată în 2006, prin achiziția unui laminor pe platforma fostului Combinat de la Calarasi, iar producția a început în 2008, făcându-se investiții totale de peste 54 milioane euro în achiziția, modernizarea și retehnologizarea liniei de producție.
Cantitatea vandută de societate a fost de la 111.000 tone laminate în 2016, 108.000 tone în 2017. Societatea are în momentul de fata aproximativ 250 de salariati.
Asociatul principal al Donalam este grupul italian AFV Beltrame, ce deține fabrici de oțeluri în Italia, Franța, Elveția și România, și are o cifră de afaceri consolidată de 1.07 miliarde euro în 2017.
0 comments :
Trimiteți un comentariu