Retailerul german Lidl pariază că va ajunge liderul comerțului din România detronând hipermarketurile Kaufland. Frank Wagner, CEO al Lidl România: Dacă ne menținem ritmul de creștere din primele luni ale anului, în 2020 ajungem liderul comerțului local

♦

Liderul comerțului local este de circa un deceniu lanțul german de hipermarketuri Kaufland

♦

Lidl este în prezent pe locul 3 în piață, după rezultatele din 2019 fiind la distanță de circa 2 mld. lei de locul 1

♦

Lidl și Kaufland sunt rețele „surori“, parte a grupului german Schwarz.

Discounterul german Lidl ar putea deveni lider de piață în România în 2020 dacă ritmul de creș­tere din primele luni ale anului va fi menținut în următoarea perioadă, spune Frank Wagner, execu­tivul care conduce operațiunile locale ale retailerului ce are peste 270 de ma­gazine cu prețuri mici. Astfel, nemții se pregătesc pentru prima poziție în comerțul alimentar la zece ani de la intrarea oficială pe piață în 2011, odată cu preluarea rețelei Plus Discount.

„După evoluția din perioada martie-iulie (primele luni ale anului fiscal 2020 - n. red.) sunt încrezător că putem ajunge în 2020 numărul unu în piață. Urmăm trendul din anii trecuți. Dacă lucrurile vor merge la fel în continuare, vom termina anul pe primul loc“, spune executivul german.

În 2019 compania a avut afa­ceri de aproape 10 mld. lei după un avans de circa 25% al vânzărilor.

Astfel, discounterul crește mai rapid decât piața și decât con­cu­rența. Spre exemplu, după rezulta­tele pe anul trecut Lidl ocupă ultima poziție de pe podium. Primele două poziții sunt ocupate de Kaufland și Carrefour (la nivel de grup, prin patru companii). Kaufland spre exemplu și-a majorat businessul cu 9%, iar francezii cu 11,5%, astfel că discounterul Lidl a câștigat teren și a redus diferența care îl desparte de primii clasați.

„Anul 2019, la fel ca 2018, a fost fenomenal pentru noi, am crescut de patru ori mai repede ca piața (cu circa 25% - n.red.). Este al treilea sau al patrulea an când facem asta, fapt ce ne dă încredere pentru viitor“, spune Frank Wagner.

Compania a intrat pe piață în 2011 și după ce a cumpărat o rețea de 107 magazine s-a extins de la zero cu 15-20 de magazine noi în fiecare an. Și planurile de expansiune nu se opresc aici.

„Puterea de cumpărare crește în fiecare an ceea ce înseamnă că numărul de magazine pentru care e loc în România crește și el. Dat fiind că mergem în localități de 15.000-20.000 de oameni, încă avem loc de dezvoltare. Am anunțat că următo­rul pas e la 300 de magazine, dar dat fiind că suntem aproape, putem vorbi în contextul actual de piață de 400-450 de unități în următorii 5-7 ani.“

De altfel, toți retailerii străini continuă expansiunea în România tocmai pentru că există o concurență acerbă la vârf. În comerțul modern local există peste 3.000 de supermar­keturi, hipermarketuri, magazine de proximitate, discount și cash & carry, cu afaceri cumulate de 68 mld. lei. Aceste rețele mănâncă peste 60% din piață, restul fiind împărțit de cei 60.000-70.000 de „chioșcari“. Ponde­rea acestora scade tocmai în contex­tul în care jucătorii străini se extind puternic.

Magazinele de tip discount, cum e cazul lui Lidl au venit mai târziu pe pia­ță, dar ele cresc mai rapid ca restul formatelor. „Noi suntem un one stop shop. Nu suntem genul de magazin la care mergi de două ori pe zi, ci de 1-2 ori pe săptămână. Tocmai de aceea valoarea coșului de cumpărături e mai mare. Astfel, dacă vii și cumperi un bax de șase sticle de apă nu vrei să îl cari în mână. De aceea e important să asigurăm parcare în toate maga­zinele noastre.“

Ultimele luni, marcate de pande­mia de Covid-19, au determinat cli­en­ții să vină chiar mai rar la shop­ping. Scade frecvența, dar crește valoarea coșului.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Roşca