Iancu Alexandru, un antreprenor din agricultură la ZF Live: Orice rezultat sub 50 milioane de euro în acest an ar trebui să fie un eșec

Fermierii care achiziționează semințe, pesticide, îngrășăminte sau vând materii prime agricole sunt urmăriți de traderi prin intermediul unor „dosare“ care moni­to­rizează bonitatea și evoluția în timp ale fiecărui client, a spus ieri Iancu Alexan­dru, președinte și acționar al Rod Bun Grup, un business de 35 de milioane de euro anul tre­cut din producția de semințe pro­fe­sio­nale pentru agricultură, distribuția de îngră­șă­minte și pesticide, dar și din comerțul cu cereale și plante oleaginoase.

„Avem o bază de date în care ur­mărim cu atenție evoluția fermierilor. Ne uităm la rezultatele financiare, la structura de culturi, la suprafețele lucrate, la baza materială, dar și la notorietatea locală pe care o are un anumit producător agricol. Un element important în decizia de a face livrări sau nu unui fermier este existența incidentelor de plată.“

Strategia de a monitoriza evoluția fiecărui business în parte pe baza unui „pa­chet“ de indicatori este una de ges­tiune a riscului aplicată și de alți jucă­tori din agribusiness în condițiile în care piața este extrem de fragmentată, iar o parte din producții nu apar și în bilanțuri. Mai mult, furnizorii traderilor se expun riscurilor financiare în condițiile în care aproape în totalitate vânzările sunt făcute pe credit, cu plata după recoltă.

Cu toate acestea, Iancu Alexandru, pre­zent ieri la ZF Live, a spus că agricul­tura continuă să fie în România unul din­tre cele mai bune businessuri posibile, dar a adăugat în același timp că un element limi­tator continuă să fie dependența de con­dițiile meteo.

„În agricultură se întâmplă lucruri minune, dar ne încurcă lipsa de ploaie. Încercăm să acoperim riscul de lipsă a precipitațiilor prin accesarea de proiecte de investiții pentru irigații.“

Rod Bun se află atât în poziția de trader, cât și în producție printr-o divizie de 6.000 de hectare de teren arabil pe baza căruia compania și-a construit o linie de multiplicare de semințe profesionale, care sunt vândute ulterior fermierilor locali.

„Lucrăm în arendă, dar și cumpăram teren. Avem un plan ca în cinci ani să ajungem la 20.000 de hectare. Avem șase ferme și cea mai bună este la Brăila, unde avem și un așa-numit cartier ge­ne­ral“.

Miza unei astfel de extinderi sunt livrările către cei 300.000 de fermieri de nivel mic și mediu care se află în baza de date a companiei. Strategia în piață a Rod Bun este diferită față de cea a altor com­pe­titori care s-au orientat până acum cu pre­cădere către segmentul fermelor de peste 300-500 de hectare, businessuri care fac pasul către sistemele de producție indus­trială.

Cu o strategie agresivă de dezvoltare, Rod Bun Grup are în derulare mai multe proiecte de investiții în infrastructura de depozitare a materiilor prime agricole și îngră­șămintelor sau pesticidelor, dar și mai multe proiecte pe fonduri europene de construirea a unei fabrici de nutrețuri com­binate și a unei ferme de capre. Pentru cele două obiective Rod Bun și-a sta­bilit un buget cumulat de 6 mil. euro.

„Orice rezultat sub 50 milioane de euro în acest an ar trebui să fie un eșec. Următorul pas ar urma să fie ca în trei ani să ajungem la un rulaj de 100 milioane de euro“, a încheiat Iancu Alexandru.

Ce a spus Iancu Alexandru la ZF Live

♦ Am făcut anul trecut peste 3 mil. euro profit, dar sunt bani virtuali pentru că în agricultură ești obligat să reinvestești.

♦ Până acum trei săptămâni aș fi zis că este un an fenomenal, dar acum suntem vulnerabili. Producția de toamnă acum își stabilește mărimea. Am văzut un raport din Ucraina și Rusia aseară și situația este dramatică și acolo.

♦ În noaptea aceasta (ieri - n.red.) încărcăm un vapor de 5.000 de tone pentru export în Turcia. Este o livrare de 2,5 mil. euro.

♦ Stau puțin pe câmp, avem ședințe periodice cu fermele.

♦ Un șef de fermă bun ar trebui să câștige în România peste 2.000 de euro/lună.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cătălina Butan