Producătorul, care a avut contracte cu branduri precum Clarks sau Dolomite, a creat propriul brand de încălțăminte pentru copii – PJ Shoes – prezent în peste 40 de magazine din țară.Pe Șoseaua Berceni, într-o clădire ce seamănă mai mult cu un bloc de locuințe din anii ’70-80 decât cu o fabrică, 100 de persoane croiesc, cos și lipesc anual 180.000 de perechi de pantofi de bărbați și copii, cea mai mare parte luând drumul exportului către state precum Italia, Marea Britanie și Belgia.
Compania Prod Comod Shoes, deținută de familia Pache, cu experiență de mai bine de trei decenii în domeniu, produce atât în sistem lohn pentru italienii de la Imac – care dețin brandul Primigi și produc 7,3 milioane de pantofi/an - cât și sub brandul propriu PJ Shoes cu care compania acoperă piața locală, dar iese și la export.
„Mama a lucrat la Pionierul unde a urcat până în poziția de director general. În 1997 părinții mei au deschis fabrica proprie de pantofi, iar un an mai târziu au cumpărat clădirea în care suntem acum“, spune Raluca Pache (33 de ani), cea care a creat brandul PJ Shoes pentru copii. Ea s-a întors în România în 2009 după ce a studiat și a lucrat mai mulți ani la New York, pe Wall Street. Potrivit profilului său de pe rețeaua de socializare LinkedIn ultimele sale poziții deținute în Statele Unite au fost senior securitization și consultant în cadrul Deloitte.
Astăzi Raluca Pache se ocupă de dezvoltarea brandului propriu și de extinderea în România și peste graniță. Mama sa, care are o experiență de peste 30 de ani în industria de încălțăminte, printre care și în cadrul Pionierul, una dintre cele mai cunoscute fabrici de pantofi din România, preferă să stea mai puțin la birou și mai mult în fabrică cu angajații. „Munca la birou o termin rapid și apoi vin aici pentru că eu știu să muncesc.“ Ea lucrează cot la cot cu cei 100 de salariați ai fabricii, dintre care mulți lucrează la Prod Comod Shoes de mai bine de zece ani.
Raluca Pache spune că au existat momente când s-a gândit să se întoarcă în State, însă a decis să rămână în România să dezvolte businessul construit de părinții săi și să construiască brandul său de la zero. „În primele luni în România mi-a fost foarte greu, însă am continuat și în primăvara lui 2010 am lansat prima colecție sub brandul PJ Shoes.“
De la lohn la brand propriu
Tânăra mai spune că până recent România a fost cunoscută la nivel mondial pentru că producea în sistem lohn pentru branduri mari, însă în ultima perioadă mai multe fabrici au început să își creeze propriile branduri. Prod Comod Shoes alături de alți circa 50 de producători de încălțăminte, membri ai Sfera Factor, asociația producătorilor de încălțăminte, marochinărie și alte articole din piele din România, au decis promovarea brandurilor proprii cu care să se cucerească atât piața locală, cât și pe cele externe.
„Am participat la mai multe târguri din afară și am găsit contracte în Marea Britanie, Belgia și Nigeria, în fiecare din aceste țări urmând să mergem cu brandul propriu PJ Shoes“, spune Raluca Pache. La nivel național brandul este prezent în 70-80% din județele din România, compania având în plan să „cucerească“ și piața unde încă nu a intrat.
Astfel, pantofii PJ Shoes, care ajung pe rafturile magazinelor cu prețuri între 130 și 200 de lei, sunt vânduți în 40 de magazine partenere în România. „Cel mai mult lucrăm B2B (business to business), fiind prezenți în rețele precum Bambini (București, Constanța, Ploiești), Napoca 7 (Cluj), Bimbo și Pepper (București) sau Bucuria Copiilor (Sibiu).“ Sub brandul PJ Shoes există și un magazin propriu în centrul comercial Cocor, însă Raluca Pache spune că nu dorește o rețea proprie, ci dorește dezvoltarea brandului printr-un sistem de distribuție bine pus la punct. „Vrem să fim prezenți în lanțurile de magazine specializate nu în supermarketuri și hipermarketuri. În ultimii ani observ că există un apetit crescut pentru branduri realizate în România. În anii dinainte de ’90 industria de încălțăminte era una foarte cunoscută, sute de mii de oameni lucrând în fabricile de profil.“ Astăzi România ocupă poziția a 14-a în lume în topul exportatorilor de încălțăminte la nivel mondial, valoarea exportului fiind de 1,4 mld. euro în 2011.
500-700 de perechi pe zi
Sub brandul PJ Shoes fabrica din Berceni produce 20.000 de perechi – 6.000 vara și restul în sezonul de toamnă-iarnă. În sistem lohn producția fabricii ajunge la 160.000 de perechi pe an.
Astăzi pantofii de copii, realizați în proporție de 90% din piele (mai puțin încălțămintea apres-ski) sunt produși în aceeași hală de producție ca și cei de adulți realizați în sistem lohn. Materialele sunt din România, dar și din Spania în contextul în care multe tăbăcării s-au închis în ultimii ani.
„În total, în fiecare zi în fabrică realizăm 500-700 de perechi de pantofi. Nu producem manual, totul fiind automatizat.“ În hala de producție, încă de la ușă simți un miros de piele și lipici. Odată intrat pe partea stângă vezi câteva zeci de mașini de cusut ocupate să coasă fețele, limbile și să contureze pantofii și ghetele. Lângă ele stau mesele de croit și cele de finisaj. Astăzi în fabrică mai lucrează 100 de persoane față de 350 în urmă cu mai bine de cinci ani. „Criza ne-a prins cu 100. Sunt oameni care lucrează cu noi și de peste zece ani. De-a lungul timpului au plecat mulți angajați și nu am mai angajat în locul lor.“
Reprezentanții companiei au precizat că salariile angajaților sunt de 1.500 de lei brut (1.081 lei net), în timp ce în industria de profil acestea nu depășesc de regulă 1.000 de lei net.
A lucrat pentru liderii mondiali
În prezent în fabrica din Berceni familia Pache produce pantofi în sistem lohn doar pentru Imac, însă anterior a avut pe lista de clienți nume precum Clarks (unul dintre cei mai mari și mai cunoscuți retaileri de pantofi), Dolomite sau Skechers. „Datorită contractului cu Clarks am reușit să ne cumpărăm clădirea în care suntem prezenți astăzi“. Acționarii fabricii din Berceni nu precizează însă de ce s-a încheiat acest contract, însă spun că producția în sistem lohn a ajutat businessul să se dezvolte și a ajutat compania să lanseze un brand propriu deoarece deja exista infrastructura necesară.
„Brandul nostru a ajuns să reprezinte 30% din cifra de afaceri a companiei, în timp ce lohnul deține restul. Sperăm să ajungem să inversăm raportul deoarece la produsele în lohn nu venim decât cu manopera, materialele sunt aduse de client. Deși munca este dublă, și câștigul este dublu la brandul propriu.“
Pantofii PJ Shoes sunt desenați de designeri italieni contractați de companie. Prod Comod Shoes a terminat anul trecut cu afaceri de 2,8 milioane de lei (630.000 de euro), în scădere de la 3,7 milioane de lei (870.000 de lei) în anul anterior.
Compania estimează pentru acest an o creștere a cifrei de afaceri ca urmare a dezvoltării unui business adiacent – importul de cărucioare pentru copii și al altor articole similare (ex. suzete) din SUA.
Acest articol a apărut în ediția tipărită a Ziarului Financiar din data de 23.08.2013.
0 comments :
Trimiteți un comentariu