Un agent de vânzări ia 500 euro, dar un director de vânzări câștigă și 4.500 euro

Un reprezentant comercial an­ga­jat la o companie care face comerț cu vi­nuri câștigă minimum 1.600 de lei net pe lună, adică peste 360 de euro, însă sa­la­riul acestuia poate urca la mai mult de 2.000 de lei (circa 450 de euro), în func­ție de experiența pe care o are în do­me­niu, potrivit unor informații centralizate de firma de payroll și administrare de per­sonal PayLogic pentru furnizorul  local de training Trend Consult.

Pe de altă parte, veniturile unui om de vânzări dintr-o companie de pe plan local pot ajunge și la aproape 20.000 de lei (peste 4.500 de euro) net pe lună, în cazul în care deține o funcție de director în cadrul unui distribuitor din comerț.

În prezent, comerțul, agricultura și sectorul financiar se numără printre in­dus­triile care își plătesc cel mai bine oa­menii de vânzări, salariile acestora fiind, în general, peste cel de la nivelul întregii eco­nomii (de aproape 1.700 de lei net pe lună în mai anul acesta). Totuși, doar un singur angajat din vânzări, din cele analizate de PayLogic, primește un spor de 20% pentru mobilitate, semn că în ulti­mii ani criza a tăiat din bugetele com­paniilor destinate plăților supli­mentare. Astfel, în prezent cei mai mulți oameni de vânzări trebuie să se mul­țumească cu un salariu fix și comi­sion din vânzări (care reprezintă cea mai mare parte a venitului pe care aceș­tia îl au într-o lună și care nu a scăpat nici el neatins de nevoia de tăiere a costurilor).

„Din experiența noastră din ultimii ani, putem vorbi de o scădere a sporu­rilor în ansamblu, cauzată în principal de reducerea bugetelor de care dispun com­paniile pentru motivarea angaja­ți­lor în funcție de rezultate. Un alt factor ar fi schimbarea de abordare strategică din ultimii ani, o mare parte a jucă­to­ri­lor concentrându-se mai mult pe reten­ția partenerilor sau a clienților existenți și în mai mică măsură pe creșterea por­to­foliului de clienți“, spune Maria Buznea, consultant de recrutare senior în cadrul firmei de recrutare și închi­rie­re de forță de muncă temporară ManpowerGroup România.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Corina Mirea