Atac la concurență: campaniile agresive de promovare au prins viață în retailul local. În joc este o piață de 8 miliarde de euro

„Bonjour

Carrefour

, bine te-am găsit!“ este mesajul cu care retailerul polonez Profi a deschis supermarketul din Constanța amplasat vizavi de cel al competitorilor de la Carrefour. Această poziționare a unui jucător din comerțul modern în coasta competitorilor direcți sau indirecți a devenit tot mai evidentă în ultima perioadă după ce lupta pentru clienți s-a încins.

Retailerii au și campanii de promovare mai agresive pentru a-și face cunoscută prezența în zonă și pentru a câștiga o felie cât mai mare din piața respectivă.

„Pentru Româ­nia campania Profi este mai agresivă decât era piața obișnuită, pentru că la noi companiile nu fac referință la concurență atunci când se promovează. În SUA, spre exemplu, legislația îi permite unui jucător să facă afirmații în detrimentul concurenței dacă are studii realizate de un terț care să susțină informațiile. Astfel, acolo companiile au campanii agresive de promovare prin care atacă însă concurența“, spune Ștefan Liuțe, strategy director al agen­ției de branding Storience.  În România astfel de campanii sunt abia la început, însă Liuțe spune că o promovare mai îndrăzneață înseamnă și un impact mai puternic.

Jucătorii din comerțul modern, o piață de peste 8 mld. euro, au deschis în România circa 1.400 de magazine, ocupând deja cele mai bune poziții din piață din punctul de vedere al vadului sau al traficului. De multe ori însă, zonele cu vad au atras nu doar unu, ci mai mulți competitori. O astfel se situație este și cea din orașul Urziceni, aflat la circa 60 de kilometri de Capitală, unde discounterul german Lidl a deschis magazin gard în gard cu Penny, competitorul său direct.

Cei doi s-au poziționat la ieșirea din oraș unde au găsit spații suficient de mari. În orașul de nici 20.000 de locuitori mai este prezent și lanțul de supermarketuri Profi, singurul care este poziționat în centrul localității.

„Toți retailerii caută să identifice zonele în care se regăsesc cât mai mulți dintre consumatorii lor pentru a-și poziționa magazinele în apropiere. Dacă zona respectivă este deja un pol de retail, companiile își analizează compe­titorii și aleg să deschidă magazine în situația în care consideră că se pot diferenția față de ei“, spune Georgiana Andrei, cea care a fost numită recent în funcția de director office & retail agency în cadrul companiei de consultanță imobiliară Colliers România, devenind practic numărul doi în firmă.

Ea adaugă că retailerii nu merg într-o zonă anume în căutarea competiției, ci a traficului. Ei urmăresc însă rezultatele competitorilor care reprezintă un bun indicator al potențialului zonei.

Concurența e bună?

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca