“Bonjour Carrefour, bine te-am găsit!” este mesajul cu care retailerul polonez Profi a deschis supermarketul din Constanța amplasat vizavi de cel al competitorilor de la Carrefour. Această poziționare a unui jucător din comerțul modern în coasta competitorilor direcți sau indirecți a devenit tot mai evidentă în ultima perioadă după ce lupta pentru clienți a devenit tot mai acerbă în contextul în care apetitul pentru consum rămâne anemic. Mai mult, retailerii au și campanii de promovare mai agresive pentru a-și face cunoscută prezența în zonă și pentru a câștiga o felie cât mai mare din piața respectivă.“Pentru România campania Profi este mai agresivă decât era piața obișnuită pentru că la noi companiile nu fac referință la concurență atunci când se promovează. În SUA spre exemplu, legislația permite unui jucător să facă afirmații în detrimentul concurenței dacă are studii realizate de un terț care să susțină informațiile. Astfel, acolo companiile au campanii agresive de promovare prin care atacă însă concurența”, spune Ștefan Liuțe, strategy director al agenției de branding Storience. În România astfel de campanii sunt abia la început, însă Liuțe spune că o promovare mai îndrăzneață înseamnă și un impact mai puternic.
Jucătorii din comerțul modern, o piață de peste 8 mld. euro, au deschis în România circa 1.400 de magazine ocupând deja cele mai bune poziții din piață din punct de vedere al vadului sau al traficului. De multe ori însă, zonele cu vad au atras nu doar unul, ci mai mulți competitori. O astfel se situație este și cea din orașul Urziceni, aflat la circa 60 de kilometri de Capitală, unde discounterul german Lidl a deschis magazin gard în gard cu Penny, competitorul său direct. Cei doi s-au poziționat la ieșirea din oraș unde au găsit spații suficient de mari. În orașul de nici 20.000 de locuitori mai este prezent și lanțul de supermarketuri Profi, singurul care este poziționat în centrul localității.
0 comments :
Trimiteți un comentariu