„Agenții de vânzări sunt oamenii în care investim cel mai mult, pentru că ei sunt cei care aduc rezultate în business“

Romstal, o companie antreprenorială cu 1.020 de angajați, în care echipele de vânzări sunt considerate motorul businessului de distribuție a echipamentelor de instalații pentru construcții, a aplicat un model nou de recompensare a angajaților, în funcție de contribuția lor la profit.

„Agenții de vânzări sunt oamenii în care investim cel mai mult, pentru că ei sunt cei care aduc rezultate în business. Venitul mediu net al unui agent de vânzări este undeva în jurul valorii de 750-800 de euro pe lună, cu diferențe care țin de locul în care se află punctul de vânzare“, a spus Valentin Beștea, directorul de resurse umane al Romstal, funcție pe care o ocupă de aproape 15 ani. El a adăugat că au existat situații în care s-a întâmplat ca, într-o lună, un agent de vânzări să câștige până la 3.000 de euro net, acestea fiind cazuri excepționale, în care vânzările au fost impulsionate de  construcția de ansambluri rezidențiale sau de clădiri cu echipamente foarte scumpe.

Cu un nivel salarial mediu de 750- 800 de euro net pe lună, agenții de vânzări ai Romstal câștigă de două ori mai bine decât un angajat cu salariul mediu net pe economie (de 380 de euro net) și peste nivelul încasat de un agent de vânzări din domeniul bunurilor de larg consum, unde salariul mediu este în jurul valorii de 500 de euro, potrivit informațiilor de la firmele de salarizare.

Romstal, companie al cărei acțio­nar majoritar este omul de afaceri italian cu cetățenie română Enrico Perini, este prezentă pe plan local de 20 de ani, iar anul trecut a ajuns la o cifră de afaceri de 112 milioane de euro (în scădere 6% față de anul anterior) și un profit net de peste 4,5 milioane de euro, dublu față de cel înregistrat în 2012.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Adelina Mihai