Companiile cumpără în principal polițe auto obligatorii (RCA) de la subsidiarele asigurătorilor de talie mare, recunoscuți la nivel internațional, în timp ce clienții persoane fizice se îndreaptă mai degrabă spre asigurători locali, specializați pe această nișă, arată calculele ZF făcute pe baza datelor Autorității de Supraveghere Financiară (ASF).De exemplu, peste 70% din vânzările de polițe auto obligatorii ale Allianz-Țiriac, Omniasig și Groupama vin de pe segmentul destinat companiilor, în timp ce potofoliile City, Carpatica și Euroins sunt concentrate pe retail - zona clienților persoane fizice.
„Pe RCA decizia generală de cumpărare se ia în funcție de preț. Atât companiile, cât și persoanele fizice cumpără de unde este mai ieftin. Pe de altă parte, pe non-RCA decizia de cumpărare depinde de marcă și reputația asigurătorului. Companiile mari de asigurări se poziționează de regulă pe segmentul corporate, de aceea și primele subscrise de acestea vin în special din vânzările corporate. Allianz, de exemplu, este prin definiție un asigurător corporate“, a explicat Gheorghe Grad, director general al brokerului SRBA.
0 comments :
Trimiteți un comentariu