Companiile mici germane au „furat“ startul în cursa pentru cucerirea Iranului

Știrea a fost publicată marți, 1 decembrie 2015, 06:44 în categoria

Companiile mici germane au „furat“ startul în cursa pentru cucerirea Iranului Perspectiva deschiderii Iranului ca piață pentru companiile internaționale după ani de embargou a entuziasmat producătorii din întreaga lume. S-au mobilizat exemplar în special companii mari franceze. Însă în această nouă cursă pentru o cotă pe o piață cu aproape 81 de milioane de consumatori un avantaj ar putea avea firmele mici germane. Ele au făcut afaceri în Iran în ultimii ani. Legal.

Anul trecut, peste 75 de companii germane aveau operațiuni în Iran, scrie Deutsche Welle. Acolo există chiar și o cameră de comerț și industrie iraniano-germană, la Teheran.

Cele mai multe din aceste companii sunt de dimensiuni mici, nelistate, deținute de fa­milii. Ele fac produse speciale care nu sunt interzise de sancțiunile  internaționale adesea destinate piețelor sănătății, construcțiilor și auto. Astfel de companii îi permit să păstreze o prezență în Iran în parte deoarece au legături limitate cu SUA, care au impus asupra Iranului sancțiuni deosebit de stricte, spun experții.

În schimb, multe dintre companiile mari germane, cum este conglomeratul industrial Siemens, sunt listate în SUA și nu au altă cale decât să se supună restricțiilor Washingto­nului. Altfel ar avea mult de pierdut. „În realitate nu am părăsit niciodată țara“, explică Mark Pace, directorul executiv și coproprie­tarul Dentaurum GmbH, firmă care face afaceri în Iran de zeci de ani. Sacțiunile inter­na­ționale nu interzic furnizorului de echipa-ment pentru cabinetele dentare să vândă în Iran. Însă toate tranzacțiile financiare ale fir-mei trebuie aprobate de biroul federal al afa-cerilor economice și control al exporturilor din Germania pentru a se evita ca acestea să încal-ce legile europene și americane anti­terorism.

Acesta este doar unul din motivele pentru care a face afaceri în Iran nu este pentru cei slabi de înger. Obstacolele includ corupția, incertitudinile privind cursul de schimb și concurența agresivă din partea țărilor asiatice care nu susțin sancțiunile inter­naționale. Pentru firmele germane, cea mai mare durere de cap este plata serviciilor. Sancțiunile au blocat accesul Iranului la sistemul bancar internațional. Rezultatul, în cazul Dentaurum, este prăbușirea cu aproape 90% a vânzărilor în ultimii zece ani.

Aceste dificultăți au determinat Den­taurum și alte companii germane să privească dincolo de profiturile pe termen scurt. „Problema noastră în Iran este că nu primim mulți bani“, explică Pace. Aceasta pentru că iranienii trebuie să facă adevărate jonglerii financiare pentru a-și plăti furnizorii din Occident fără a încălca sancțiunile. Ei trebuie să transfere cash în doze mici prin birouri locale de schimb valutar sau să folosească bănci din țări precum Turcia care și-au păstrat legăturile cu Iranul, spune Houman Dolat­shahi, șeful Atieh Bahar Consulting din Teheran. Firma sa ajută companiile străine să navigheze pe piețele iraniene.

Cu toate acestea, executivii germani spun că accesul la piața iraniană merită toată chinuiala. Iranienilor „le este foame de produsele noastre. Vor să aibă tehnologie de ultimă generație“, a afirmat Michael Hack, directorul direcției de dezvoltare automotive a Hilger u. Kern GmbH, furnizor din Mannheim de pompe auto, valve și echipament industrial. Firma își vinde produsele în Iran din anii ’80.

Iranul oferă și atuuri, nu doar dificultăți: forță de lucru educată, de 27 de milioane de persoane, impozite fixe și o piață ușor reglementată pentru investiții străine.



Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Bogdan Cojocaru

0 comments :

Trimiteți un comentariu