Video ZF Live. Mircea Petrilă, broker de credite: „Anul acesta am intermediat credite de un milion de euro. Cele mai multe au fost imobiliare“. Românii au devenit mai responsabili când iau un împrumut, dar încă nu au educația de a economisi

Piața imobiliară se află în echilibru în pre­zent, dobânzile la credite sunt mai mici, iar cli­enții băncilor au o educație financiară mai bu­nă, spre deosebire de anii 2007-2008, atunci când nu aveau o viziune a investiției pe ter­men lung, a declarat brokerul Mircea Petrilă, invitat la emisiunea de business ZF Live.

Până acum, în acest an, el a intermediat credite de un milion de euro și are o țintă de 1,2 mil. euro. Din 2005 până acum a intermediat credite de aproape 25 mil. euro.

Prin com­parație, între 2005 și 2008, înainte de criză volumul credi­te­lor interme­dia­te ajunsese sub 20 mil. euro.

2009 a fost un an „ca­tas­tro­fal“, spune el. „Veniturile mele au scăzut cu 93% în 2009, de la 4.000 euro lunar la 300 de euro, iar singurul lucru care a crescut a fost rata pe franci elvețieni. Nu mă gândeam că va crește cursul, ci că decalajul dintre noi și țările UE va face ca leul să se întărească. Iar asta s-a întâmplat până în iulie 2007“.

În prezent, un apartament de 60.000 euro necesită un avans de 12.000 euro, spune Pe­trilă. „48.000 euro le poți obține foarte ușor, deci este suficient să ai un venit de 2.000 lei, iar rata va fi în jur de 1.000 de lei“. Brokerul spune că în cazul în care oamenii ar fi educați în acest sens, ar putea economisi acești 15-20%, rata de default fiind mult mai mică.

„În țara noastră oamenii nu au educația de a economisi. De exemplu să nu își cum­pe­re o casă decât atunci când au un avans de 15-20%. În felul acesta fac și un exercițiu per­so­nal: «Sunt în stare să economisesc?»“

De la 231 de clienți în 2008 el ajunsese la 20 în 2009, „un an de concediu“.

„În 2007 am fost la Paris și am văzut aco­lo un apartament de trei camere la mar­gi­nea Parisului, 458.000 euro, și mă gândeam la Bu­levar­dul Unirii, la cât mai am de vândut. Pe atunci aveam o rată de 900 de euro și câști­gam 4.000 euro lejer“.

În prezent, în contextul stabilizării pieței, cli­enții care solicită credite ipotecare sunt inte­resați ce fel de apartamente își cumpără, ce se întâmplă cu banii și dacă merită să in­vestească pe o perioadă de 20 sau 30 de ani.

„Luna aceasta a fost o nebunie cu pro­gra­mul Prima casă. Există deja două bănci, res­pectiv BCR și Raiffeisen, care și-au ter­mi­nat creditele înainte de a primi bani. Am fost și la ING, iar ei au deja o cerere de 2.000 de do­sa­re, dintre care trebuie să accepte doar 400.“

El explică faptul că oamenii își doresc să ob­țină aceste credite pentru că nu știu ce se va întâmpla pe piață în următorul an.

Rata de default la Prima casă este de 0,3% acum, ceea ce reprezintă un real succes, adau­gă el.

Brokerul mai primește cereri și în afara pro­gramului Prima casă. El spune că prețul me­diu al apartamentelor vizate este cuprins între 70.000 și 100.000 euro, în București sau în zonele limitrofe.

„Pentru un apartament de 70.000 euro ar tre­bui să ai un avans de 14.000 euro. Iar rata ar fi de 1.300-1.400 de lei“.

Spre deosebire de anii trecuți, atunci când era necesar un simplu document care să do­ve­dească veniturile unui client, acum băn­cile își verifică clienții prin intermediul ANAF.

„În momentul de față se verifică veniturile pentru anul precedent, orice creștere de 20% nu este luată în calcul dacă nu a avut loc o schimbare a funcției sau a jobului“.

Atunci când oferă un credit ipotecar, băncile verifică bonitatea angajatorului (să nu fie în insolvență sau să nu aibă multe procese pe rol), dar și vârsta sau veniturile clientului.

„În ceea ce privește creditul de nevoi personale, am avut un client de 25 de ani cu un venit de 3.500 lei. I s-a aprobat o sumă de 42.000 lei, adică 9.500 euro, iar altui client de 26 de ani i s-au aprobat 58.000 lei, având același salariu ca primul“.

Petrilă spune că, în contextul încheierii programului Prima casă, prețurile aparta­mentelor vor scădea cu 5-10%.

„Când o persoană își dorește să obți­nă un credit ipotecar, este interesată de do­bân­da anuală efectivă (DAE). Sunt bănci care includ în DAE și asigurarea de casă sau alte cheltu­ieli, iar altele care nu fac acest lucru“.

Mircea Petrilă a intrat pe această piață în 2005, iar în prezent are contracte cu zece bănci, pentru fiecare client acesta primind un procent din suma încasată.

„Ca să ajung la o țintă de 5.000 euro pe lună, ar trebui să intermediez 400.000 euro credite, dar nu prin programul Prima Casă, pentru că acolo comisionul este foarte mic“, ceea ce se traduce printr-un număr de șapte credite pe lună.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Greta Bogdan