Au un parcurs antreprenorial impresionant, conduc unele dintre cele mai puternice businessuri din România și sunt modele și surse de inspirație pentru tinerii aflați la începutul carierei și nu numai.Într-un proiect dezvoltat alături de Libris.ro – #BookSOfLeaders – ne-am propus să aflăm ce rol au jucat cărțile în formarea personală și profesională a celor mai admirați lideri din mediul de business românesc, dar și în dezvoltarea companiilor pe care le conduc. Primul pe rafturile căruia ne uităm este Florin Talpeș, fondatorul Bitdefender.
Absolvent al Facultății de Matematică-Informatică, Florin Talpeș, CEO și fondator al Bitdefender, a pornit pe calea antreprenoriatului încă din 1990, când a pus bazele Softwin, compania mamă a Bitdefender, alături de soția sa, Măriuca Talpeș. Primul produs propriu creat a fost Antivirus Expert, dezvoltat în 1995. După șase ani a fondat Bitdefender, unul dintre cele mai cunoscute branduri românești hi-tech la nivel internațional și cel mai mare producător local de software, ale cărui soluții protejează peste 500 de milioane de sisteme în peste 150 de țări, fie că vorbim de utilizatori persoane fizice sau angajați ai marilor corporații. Anul trecut, compania a ajuns la venituri de peste 617 milioane de lei, potrivit datelor publicate pe site-ul Ministerului Finanțelor Publice.
„Când noi am început, nu am luat cărți de referință în business/marketing (care existau în Vest dar nu prea erau cunoscute în România), nici nu am fost la cursuri în afara României. De aceea, traseul nostru a fost mai lung, învățarea s-a produs mai încet și cred că și dezvoltarea întreprinderilor nu a fost acolo unde ar fi putut să fie”, povestea executivul într-un interviu acordat Business MAGAZIN, axat pe rolul cărților în evoluția profesională. „Am avut însă șansa unei competiții mai mici, a multor piețe la început de drum, mediu care ne-a permis să învățăm într-un timp mai lung. Astăzi nu mai ai acest lux”, adaugă el. În opinia sa, astăzi este imperios necesar să ai un bagaj minim de cunoștințe pe un portofoliu întreg de teme de business, „altfel, la tot pasul ai șanse mari de a greși fatal”.
Antreprenorul îi sfătuiește pe tineri să nu uite că pe piață sunt ațintite multe priviri care au în spate forță financiară și competențe foarte competitive de marketing, de vânzări. „Cu ei concurați.”
Potrivit lui, unul dintre elementele cheie în succesul unui întreprinzător este „învățatul în echipă, mult mai important decât învățatul individual”. Antreprenorul subliniază că în echipă înveți mult mai repede, iar un asemenea proces poate fi accelerat prin dezbateri regulate cu echipa asupra problemelor întâlnite, făcând apel la cărți, articole, bloguri și chiar la cei mai învățați.
În paralel cu acest sfat, fondatorul Bitdefender are și o serie de recomandări de lectură pentru cei aflați la început de drum sau aflați în căutarea unor noi surse de inspirație în carieră, „cărți esențiale de business cu care să își alcătuiască o mică bibliotecă – 10-20 de titluri – pe teme profesionale, câte o carte în fiecare mare sertar/temă de business”, pe care spune că o poți construi cu o investiție nu foarte mare, de circa 250 de dolari.
Printre acestea, el enumeră: cărțile de management ale clasicului Peter Drucker (de exemplu cartea Classic Drucker), cele de marketing, ale scriitorului Philip Kotler (Marketing 3.0), cărțile lui David Meerman Scott (The New Rules of Marketing and PR sau The New Rules of Sales and Services); literatura de inbound marketing (de pildă: Inbound Marketing de Brian Hulligan), literatura de content marketing (cum să generezi leaduri de vânzări) și mai ales, pentru cei care se adresează pieței de consumatori casnici, neuromarketing; cartea Annei Beall – Strategic Market Research, despre cum să înțelegi piața; „Biblia” despre outbound sales – Predictable Revenue – de Ross & Tyler, precum și cărți despre metrics și analytics (de pildă Marketing Metrics, de Paul Farriss et al.).
Despre literatura motivațională, executivul spune că este foarte bună, dar subliniază că cel puțin la fel de importantă e învățarea legată de profesie, pe materii care fac parte din business. „Literatura motivațională ajută prea puțin dacă nu ai cunoștințe adânci profesionale”, crede Florin Talpeș.
În paralel cu formarea acestui bagaj de cunoștințe literare minime, el recomandă și o serie de platforme cu cursuri pe internet: „Coursera, Edx, Udacity sau Udemy”.
Ce ar trebui să citească un tânăr antreprenor, potrivit lui Florin Talpeș?
Classic Drucker – Peter F. Druker
Marketing 3.0 – Philip Kotler & Iwan Setiawan
The new rules of marketing and PR – David Meerman Scott
INBOUND MARKETING – BRIAN HALLIGAN, DHARMESH SHAH
The new rules of sales and services – David Meerman Scott
Strategic Market Research – Anne Beall
PREDICTABLE REVENUE: TURN YOUR BUSINESS INTO A SALES MACHINE – AARON ROSS & MARYLOU TYLER
Citiți continuarea pe www.businessmagazin.ro
0 comments :
Trimiteți un comentariu