Compania grecească SoftOne Technologies, care furnizează soluții software pentru business - ERP, CRM și aplicații pentru web și mobile în Europa de Sud-Est, are ca obiectiv ca în doi ani afacerile derulate în România să reprezinte o treime din totalul veniturilor, în condițiile în care pe piața locală de profil există încă foarte mult potențial de creștere fiindcă multe firme nu utilizează încă astfel de soluții.„Piața din România este foarte atractivă. Aici există peste 200.000 de companii care fie nu folosesc deloc soluții de tip ERP sau care utilizează doar o aplicație simplă în care își țin contabilitatea. Planul nostru este ca până la sfârșitul lui 2016 România să reprezinte o treime din totalul afacerilor SoftOne“, a declarat pentru ZF Haris Zachariades, general manager al subsidiarei locale SoftOne care a fost înființată anul trecut în urma unei investiții inițiale de un milion de euro. Anul trecut, compania a înregistrat o cifră de afaceri de cinci milioane de euro, în creștere cu 19% față de 2012.
În 2013, în România erau aproximativ 700.000 de companii active, conform datelor Registrului Comerțului, iar piața soluțiilor software de tip ERP (Enterprise Resource Planning) s-a situat în 2012 la circa 105 milioane de euro, potrivit companiei de consultanță Pierre Audoin Consultants (PAC).
Pentru anul acesta, reprezentanții SoftOne Technologies estimează o creștere a pieței dedicate soluțiilor software de business, care include și soluțiile ERP, cu circa 10%.
Principalul produs al SoftOne Technologies este soluția de gestiune a resurselor firmei, numită Soft1 ERP, care se adresează companiilor mici și mijlocii, aceasta putând fi personalizată în funcție de nevoile fiecărui client. Soluția ERP este optimizată pentru operarea în cloud, reprezentanții companiei susținând că în viitorul apropiat se vor folosi numai servicii de tip SaaS (software as a service) accesibile în cloud, fără a mai fi necesară instalarea și stocarea pe dispozitivul utilizatorului.
„În mai puțin de 5 ani modelul bazat pe licențe va dispărea și va exista doar modelul bazat pe subscripții. Fie plătești o taxă pe o anumită perioadă, cum ar fi un an, sau plătești atât cât folosești - servicii «on demand»“, a precizat Zachariades.
Compania activează în prezent în Grecia, Cipru, Serbia, Bulgaria, Rusia și Turcia, iar intrarea pe piața din România face parte din strategia de extindere în Europa Centrală și de Est.
Reprezentanții SoftOne Technologies consideră piața locală atractivă din mai multe de vedere, cum ar fi forța de muncă specializată în domeniul tehnic, rata de penetrare mare a internetului, precum și potențialul de creștere dat de companiile care nu folosesc însă soluții complexe de gestiune a resurselor sale.
„România este o piață matură. Pentru noi o piață matură înseamnă că există foarte multe soluții software, însă acestea sunt de diferite generații. Foarte multe companii care au afaceri de 10-20 milioane de euro fie folosesc software pe care îl descarcă gratis de pe internet, fie plătesc sume mici de bani - 15 euro spre exemplu, pentru soluții simple de gestiune a resurselor cu care își țin contabilitatea și care nu le ajută în luarea unor decizii de business“, a explicat Zachariades.
Modelul de business al SoftOne Technologies se bazează pe furnizarea soluțiilor software exlusiv prin intermediul partenerilor. Compania are peste 300 de parteneri și 500 de dezvoltatori asociați la nivel global, iar în România are momentan 10 distribuitori oficiali. Compania își propune să crească rețeaua până la 20 de parteneri locali până la finalul anului.
În decurs de doi ani, SoftOne, care este partener Microsoft și Qlik View, intenționează să ajungă în rândul celor mai mari furnizori de soluții software de business din România. Printre cei mai mari jucători locali se numără Oracle, SAP sau TotalSoft și Siveco dar pe piață există și furnizori mai mici locali sau internaționali, printre care Berg Computers, Greensoft sau Entersoft.
Recent, pe plan local a intrat și compania germană CAS CRM, prin intermediul partenerului Synergizer Business Solutions, cu o soluție de management al relației cu clienții - Customer Relationship Management (CRM).
La nivel internațional, SoftOne Technologies are în portofoliu clienți precum JTI, Alpha Bank, Deloitte, Danone, iar printre clienții de pe plan local se numără Oscar Downstream, Ernst & Young, Secpral Pro, Onedia Distribution, Dablerom, Cosmos Mobile și Uniunea Națională a Transportatorilor Rutieri din România (UNTRR). Oscar Downstream a fost cel mai mare proiect al companiei în României, valoarea acestuia fiind de peste 150.000 de euro. Ținta SoftOne România este de a crește anul acesta numărul de clienți de la 65 la peste 100.
În prezent, subsidiara locală a companiei are 10 angajați, urmând ca în cursul acestui an să se mai alăture echipei încă cinci persoane. În total, SoftOne Technologies are circa 110 angajați.
0 comments :
Trimiteți un comentariu