Garanti Leasing, compania de leasing financiar a Garanti, și-a bugetat o creștere cu 20% a finanțărilor acordate anul acesta, de la un nivel de 50 mil. euro în 2013 și în paralel țintește revenirea portofoliului de active peste pragul de 100 mil. euro. Compania a încheiat anul trecut pe locul șase în clasamentul firmelor de leasing afiliate băncilor, cu o cotă de piață de circa 6%.„Deocamdată nu avem cifrele finale privind primul trimestru, dar din punctul de vedere al finanțărilor acordate a fost mai bine decât ne așteptam. Cred că anul acesta piața de leasing va evolua mai bine, dar optimismul meu nu este unul exagerat. Garanti Leasing și-a propus să crească peste piață, cu circa 20%“, a declarat Okan Yurtsever, directorul general al Garanti Leasing.
Finanțările noi acordate de companie au scăzut anul trecut cu aproape 5% pe fondul reducerii afacerilor pe segmentul echipamentelor. Turcii înregistraseră creșteri de două cifre în anii anteriori, pe fondul unei schimbări de strategie și în condițiile în care afacerile porneau de la o bază foarte joasă.
Garanti Leasing avea un portofoliu total de active de 97 mil. euro la finalul lunii decembrie, în creștere de la 89 mil. euro în 2012. Pentru anul acesta a fost bugetată o creștere cu 13% a portofoliului, ceea ce înseamnă că portofoliul ar urma să urce spre 110 mil. euro. Vârful atins la începutul crizei fusese de 107 mil euro.
Circa 45% din portofoliul firmei de leasing este reprezentat de finanțări acordate pentru achiziția autovehiculelor, 40% sunt finanțări pentru echipamente, iar 15% sunt finanțări imobiliare. Garanti Leasing a crescut anul trecut finanțările auto, deși piața s-a restrâns pe acest segment, astfel că în totalul finanțărilor noi cele auto au depășit 50%. „Nu au fost finanțări mai mari pentru autoturisme, ci pentru vehicule de transport: camioane și autobuze“, spune Yurtsever.
La nivelul portofoliului total, compania a ajuns la o pondere de 40% a finanțărilor pentru echipamente după o schimbare de strategie în 2011. „Atunci ne-am orientat strategia către echipamente. Am început cu finanțări pentru echipamente de construcții, dar acum merg foarte bine echipamentele medicale, cele pentru agricultură și cele pentru fabricarea ambalajelor.“
Yurtsever spune că firma de leasing a finanțat în agricultură inclusiv echipamente cu valori de până la 300.000 de euro. Pe imobiliare finanțările merg preponderent către spații comerciale și industriale, inclusiv prin tranzacții de tipul sale and lease back (care presupun vânzarea unui imobil pentru ca în baza unui contract de leasing vânzătorul să-și păstreze dreptul de folosire a bunului în schimbul unei chirii).
„Noi încercăm să dispersăm riscul și nu acordăm finanțări de valori foarte mari pe imobiliare. Cea mai mare finanțare acordată a fost de 3 milioane de euro. Am avut propuneri să finanțăm și proiecte de peste 10 milioane de euro.“
Șeful Garanti Leasing spune că anul acesta se așteaptă inclusiv la finanțări mai mari pe segmentul flotelor de autovehicule ale companiilor, în condițiile în care multe nu au mai fost reînnoite din 2007-2008. „Faptul că piața auto și-a revenit este un semnal bun. Are un efect psihologic în economie și ar putea antrena și alte investiții.“
Circa 20% din businessul Garanti Leasing vine prin intermediul băncii, care are o rețea de aproape 80 de sucursale și agenții. Cea mai mare parte a businessului este generată însă de forța proprie de vânzări și de parteneriatele cu dealerii. Firma de leasing are șase birouri în țară, în orașe mari precum Timișoara, Cluj, Craiova sau Constanța, iar forța mobilă de vânzări este constituită din 15 persoane.
„Cu timpul vrem să ajungem la 40% vânzări prin bancă (…). Acum nu acordăm nicio finanțare până când un reprezentant al Garanti Leasing nu se întâlnește cu clientul.“ Yurtsever afirmă că se întâlnește personal cu fiecare client care solicită o finanțare mai mare de 200.000 de euro, aceasta fiind una dintre măsurile de întărire a evaluării riscurilor luate după apariția crizei.
Garanti Leasing are bunuri recuperate de la clienții rău-platnici cu o valoare de 84.000 de euro, în timp ce rata creditelor neperformante este sub 10%. „Finanțările acordate în ultimii ani au o calitate mult mai bună. Clienții sunt mai atenți și își asumă mai puține riscuri.“
Garanti a preluat integral în 2010 firma Motoractive (actuala Garanti Leasing), împreună cu alte două instituții financiare nebancare, de la GE Money. Cele trei IFN-uri fuseseră operate în comun de turci și americani anterior. Yurtsever conduce Garanti Leasing din 2011, iar anterior a fost director de retail banking și bancassurance în cadrul Garanti Bank.
0 comments :
Trimiteți un comentariu