Cel mai bogat om din Croația domină comerțul modern. În România niciun antreprenor nu se bate cu Kaufland și Carrefour în retail

În Croația un lanț de supermarketuri dezvoltat de un croat domină comerțul modern și îi bate pe Kaufland și Lidl. În România niciun antreprenor nu a reușit să intre în liga mare unde fac legea 12 companii străine. Care au fost așii din mâneca milionarului Ivica Todoric, cel mai bogat om din Croația, care deține cea mai mare companie privată din acest stat, cu afaceri de peste 4 miliarde de euro?

Comerțul modern local este con­trolat de 12 rețele străine cu vân­zări anuale de circa 9 mld. euro, niciun antreprenor român nu a reușit să își facă loc pe această piață pentru a se bate cu nume mari pre­cum Kau­fland, Carrefour sau Mega Image. Mai mulți oameni de afaceri și-au încercat norocul pe această piață, însă criza pe de-o parte și ex­pan­siunea agresivă a străinilor pe de alta i-au scos din joc, ducându-i nu doar o dată în fali­ment. Acesta a fost cazul unor businessuri pre­cum PIC (frații Penescu) sau Minimax (Dinu Patriciu).

La polul opus, pe piața din Croația un business antreprenorial reușește să își păstreze poziția de lider, ținându-i la distanță pe nemții de la Kaufland și Lidl (următorii clasați în topul retailerilor).

Cu o rețea de peste 700 de super­marketuri și vânzări anuale de circa 2,7 mi­liarde de euro, lanțul Konzum este vizitat zilnic de peste 650.000 de clienți, potrivit site-ului propriu. În România cel mai mare retailer - Kaufland - are afaceri de 1,63 mi­liarde de euro anul trecut.

„Croații sunt mai patrioți, la fel și polonezii, ei preferând să cumpere mai degrabă branduri locale decât străine. La polul opus, românii asociază brandurile străine cu ceva de calitate. În cazul croaților trebuie precizat și faptul că în timpul comunismului a existat o mai mare deschidere către businessul privat comparativ cu România astfel că antreprenorii au avut timp să pună bazele unor afaceri, să strângă fondurile necesare pentru dezvoltare și, de ce nu, să învețe în același timp cu germanii, spre exemplu, ce înseamnă comerț modern“, spune Mar­celo Mihai, senior analist în cadrul com­paniei de consultanță în management Geva & Company. În România istoria comer­țului modern a început să se scrie în 1996, odată cu venirea Metro Cash&Carry.;

Cea mai importantă companie din Croația

Konzum face parte din grupul Agrokor care controlează pe lângă această rețea mai multe lanțuri de retail și de magazine angro (în Serbia, Bosnia și Herțegovina și Croația), businessuri în agricultură și unități de producție în domenii cheie precum ulei, carne sau apă și alte băuturi.

Agrokor este cea mai mare companie privată din Croația, potrivit site-ului propriu, cu o cifră de afaceri totală de circa 4 mld. euro. Mai mult, s-a situat pe poziția 30 în topul celor mai mari 500 de companii din Europa Centrală și de Est, potrivit Deloitte.

Agrokor se pregătește să finalizeze și preluarea Mercator, cel mai mare retailer din Slovenia, urmând a ajunge astfel, potrivit propriilor declarații, la venituri de peste 7 mld. euro și la peste 60.000 de salariați.

Grupul croat a fost fondat acum mai bine de trei decenii și inițial se ocupa cu producția de flori și de răsaduri pentru flori. Bazele Agrokor au fost puse de un antreprenor croat, Ivica Todoric (63 de ani) care este în continuare la conducerea companiei.

Crescut la fermă - tatăl său lucra în agricultură - antreprenorul a studiat economia la Zagreb și la 25 de ani a decis să își lanseze propriul business în producția și comerțul cu flori în pofida faptului că la conducerea statului era un guvern comunist care nu încuraja antreprenoriatul. Regimul comunist din Croația a fost totuși mai puțin strict decât în alte state din Europa Centrală și de Est, permițând dezvoltarea unor companii private.

Controlează sectoare cheie

În anii care au urmat Agrokor și-a extins activitatea în mai multe domenii din agricultură, iar astăzi controlează și cei mai mari jucători din producția de alimente și din retail.

Dezvoltarea acestui business a evoluat în special după 1990 când statul croat a început să privatizeze multe dintre fostele companii de stat. Istoricul său este controversat, însă croatul a ajuns astfel cel mai bogat om din Balcani, potrivit Forbes, cu o avere estimată la peste jumătate de miliard de euro.

Mai mult, el controlează prin companiile sale, care sunt de cele mai multe ori lider de piață, sectoarele cheie ale industriei alimentare și retailului de profil. „Există controverse privind modul cum a făcut rost de primii bani imediat după ’90 pentru expansiunea în mai multe domenii, însă i-a fost trecut cu vederea acest istoric pentru că a ajuns cel mai mare angajator al țării, având companii care controlează o serie de sectoare cheie“, spune un jurnalist croat care scrie la o publicație economică.

În România mai mulți antreprenori au încercat să își diversifice portofoliul și să se bată cu giganții străini din retail, însă unii s-au retas, iar alții au rămas doar în liga mică.

Au existat de asemenea antreprenori care au pus bazele unei rețele de magazine fără a avea în spate producție, însă nici de această dată rezultatul nu a fost diferit.

Un exemplu în acest sens sunt frații Penescu, care au creat rețeaua PIC, aflată acum în faliment. Grupul PIC, controlat de oamenii de afaceri Ilie și Cornel Penescu, a închis în perioada 2009-2010 rețeaua formată din cinci magazine (în Pitești, Craiova, Brăila, Oradea și Călărași) ca urmare a intrării în insolvență a firmei din cauza acumulării unor datorii evaluate la vremea respectivă la 80 de milioane de euro către furnizori și bănci. În insolvență numărul creditorilor urcase la peste 1.000, iar ulterior compania a intrat în faliment.

Cel mai bun an al grupului PIC a fost 2008, când afacerile au atins 155 de milioane de euro, dar odată cu primul an de recesiune veniturile s-au prăbușit, fapt care a determinat intrarea în insolvență și, ulterior, dispariția rețelei de hipermarketuri.

De asemenea, Minimax Discount - rețea dezvoltată de Dinu Patriciu - a intrat în faliment după închiderea celor peste 50 de magazine.

Un antreprenor polonez este „regele Midas“ al comerțului modern

Astfel, niciun antreprenor local nu a reușit să își facă loc în această piață pentru a se bate de la egal la cu Kaufland, Lidl sau Carrefour, ba mai mult, niciuna dintre aceste afaceri nu este dezvoltată măcar de un român pentru ca apoi să fie cumpărată de străini.

Istoria comerțului modern local a fost astfel scrisă de străini. La polul opus, în Polonia, cel mai mare jucător, cu afaceri de 7 mi­liarde de euro, de trei ori mai mari decât ale următorului concurent, a fost fondat de un om de afaceri local, supranumit astăzi „Regele Midas“ datorită dezvoltării pe care a cunoscut-o afacerea creată de el acum mai bine de 18 ani.

Lanțul de magazine Biedronka, ce numără astăzi peste 2.100 de unități doar în Polonia, conduce detașat topul celor mai mari retaileri din această țară, cu afaceri de peste 6 miliarde de euro în 2011 și circa 40.000 de angajați.

Magazinele cu prețuri mici Biedronka se află în prezent în portofoliul portughezilor de la Jeronimo Martins, dar deși portughezii au cumpărat afacerea de mai mulți ani, au păstrat brandul creat în 1995 de antreprenorul polonez Mariusz Switalski.

Sursa:
Ziarul Financiar

Autor:
Cristina Rosca