Irina Măndoiu, Albalact: Manage­mentul antre­pre­norial te încurajează să te dezvolți. Multinaționalele sunt prea monotone

Irina Măndoiu lucrează pentru Albalact din anul 2005, când a intrat în echipa de management care a lansat brandul Zuzu, iar în prezent răspunde de patru dintre cele mai importante departamente ale companiei: business analysis, trade marketing, sales și operațiuni. Spune că a văzut compania parcurgând drumul de la un jucător local la un jucător național, iar apoi la cel mai mare producător român din industria laptelui.

S-a ocupat inițial de trade marketing: „Făceam asta la nivel empiric, pentru că atunci compania nu era atât de bine structurată“. Ulterior, a preluat divizia de management a vânzărilor în rețelele de comerț modern, despre care spune că a fost „cea mai incitantă slujbă cu putință“.

Cel mai important canal de vânzare pentru Albalact este comerțul modern, care adună 60% din vânzările producătorului.

De la poziția de key account și trade marketing manager, Mănoiu a devenit responsabilă de strategia de vânzări, distribuție și operațiuni a companiei Albalact, coordonând o echipă de circa 300 de oameni.

„Construcția aproape de la zero a departamentului comercial pe care astăzi îl conduc a fost cea mai mare realizare. De la o echipă simplă cu o gândire simplă, am ajuns la una dintre cele mai puternice echipe de vânzări, cu o structură complexă și o relație cu partenerii noștri la fel de complexă“, spune managerul de la Albalact.

În condițiile în care în primul semestru piața lactatelor a fost relativ stabilă, Albalact a încheiat această perioadă  cu o creștere a cifrei de afaceri cu 11,6% comparativ cu aceeași perioadă din anul 2013 și a ajuns la un rulaj de 228,3 milioane de lei (circa 52 milioane de euro), conform celui mai recent raport al companiei. Acest avans s-a datorat în principal creșterii vânzărilor.

Cine sunt cei mai puternici manageri și antreprenori din România, care a fost parcursul lor de carieră aflați din a șaptea ediție a anuarului Who’s who in business. Cei mai importanți 1.000 de oameni din business, care a apărut săptămâna trecută și poate fi descărcat de pe www.zf.ro/anuare.

Albalact, cea mai mare afacere românească din industria lactatelor, a încheiat anul 2013 cu afaceri de 96 de milioane de euro și urmărește depășirea pragului de 100 de milioane de euro pentru anul în curs.

Irina Măndoiu crede că multinaționalele sunt „monotone“, de aceea a ales să activeze în compania dezvoltată de antreprenorul Raul Ciurtin.

Cine sunt cei mai puternici manageri și antreprenori din România, care a fost parcursul lor de carieră aflați din a șaptea ediție a anuarului Who’s who in business. Cei mai importanți 1.000 de oameni din business, care a apărut săptămâna trecută și poate fi descărcat de pe www.zf.ro/anuare.

„La Albalact, am împrumutat în mare măsură din modelul de management antreprenorial al companiei, care îmi stimulează imaginația, capacitatea de a vedea lucrurile în perspectivă, libertatea de a-mi asuma responsabilități, de a avea inițiative și de a lua decizii. Am ajuns să mă identific oarecum cu un antreprenor și am considerat că într-o multinațională aș fi îngrădită de prea multe proceduri și canalizată într-o singură direcție. Manage­mentul antre­pre­norial te încurajează să-ți dezvolți abilitățile pe mai multe direcții.“

O provocare pentru Măndoiu la conducerea departamentului comercial al Albalact a fost să țină pasul cu evoluția companiei, dar și a pieței.

„Odată cu creșterea companiei, businessul a devenit mult mai complex, structurile au evoluat, echipa s-a extins foarte mult. În același timp, și structura pieței s-a modificat în ultimii 10 ani, atât cea a retailului, cât și cea concurențială. Toate acestea au schimbat și dimensiunea responsa­bili­tăților mele.“  Exe­cutivul spune că prin prisma funcției pe care o are la Albalact a învățat să „transmită și să aplice coerent ideile strategice spre celelalte structuri, de la stadiul de decizie la cel de implementare, astfel încât ultimul om care primește informația să știe exact ce are de făcut“.

Irina Măndoiu are o experiență de 16 ani în vânzări. Înainte de a se alătura echipei Albalact, ea a lucrat timp de șase ani pentru Rompak, producătorul drojdiei Pakmaya, și un an pentru Marathon Distribution Group.

Măndoiu este licențiată în Biologie cu specializare în Protecția Mediului, la Fa­cultatea de științe a Universității „Lucian Blaga“ din Sibiu.

Sursa:
Ziarul Financiar