Cristian Amza, chairman și fondator al La Fântâna, liderul pieței de apă minerală în sistem de watercoolere din România, spune că societatea pe care o conduce țintește ca în cinci ani să urce pe poziția a doua în topul celor mai mari jucători de pe acest segment din Europa Centrală și de Est. În prezent, primele două locuri în regiune sunt ocupate de Eden Springs și Nestlé, în timp ce grupul românesc cu activitate și pe piața din Serbia ocupă poziția a treia.„Grupul La Fântâna este numărul trei în Europa Centrală și de Est pe piața de watercoolere ca cifră de afaceri și ca număr de aparate. În fața noastră este Eden Springs, care este principalul jucător, iar acesta este urmat de Nestlé. (...) La Fântâna peste cinci ani trebuie să fie un puternic jucător regional și să urce pe podium o treaptă, adică vreau să fim numărul doi în Europa Centrală și de Est. Cred că în cinci ani vom ajunge numărul doi în această regiune și vom avea poziția de jucător strategic“, a declarat într-un interviu acordat Ziarului Financiar Cristian Amza, 50 de ani, cel care în 2000 a pus bazele afacerii La Fântâna.
Antreprenorul a intrat în afaceri după Revoluție inițial în industria băuturilor răcoritoare. Până în anul 2000 fabrica pe care o deținea producea sucuri naturale sub marca Suzzane, dar și sub brandurile Santal (deținut de Parmalat) și Prigat, brand al gigantului internațional PepsiCo, înainte ca cei doi jucători internaționali să înceapă producția proprie pe plan local. După ce contractul cu Parmalat s-a încheiat, compania construindu-și o unitate de producție în România, antreprenorul a vândut toate echipamentele și a început producția de apă minerală. „Pot să spun că am avut o idee și chiar a existat o oportunitate pentru că sistemul de watercoolere nu intrase în România până atunci. Practic, eu sunt cel care în anul 2000 am înființat firma Aqua Natural și am adus acest sistem în România“, a mai declarat Amza.
La un an după ce a înființat Aqua Natural, antreprenorul s-a asociat cu fondul de investiții Oresa Ventures, care a preluat 80% din acțiuni. Compania și-a schimbat atunci numele în La Fântâna și a inaugurat o nouă unitate de producție în București.
În 2003, La Fântâna a început să se extindă și la nivel regional și a intrat pe piața din Serbia, unde în prezent deține o unitate de producție la Mitrovo Polje. Pe lângă aceste unități din București și Serbia, compania mai operează o facilitate de producție și în localitatea Tălmaciu din județul Sibiu.
Oresa Ventures nu a stat decât șapte ani în acționariatul companiei românești, astfel că în 2007 fondul de investiții polonez Innova Capital a preluat 92% din acțiunile La Fântâna. Restul acțiunilor au rămas până în prezent în proprietatea lui Cristian Amza.
Urmează consolidarea businessului
Recent, La Fântâna a achiziționat de la proprietarii grupului de transport și distribuție Aquila din județul Prahova firma Blue Coffee Service, distribuitorul cafelei Lavazza în România. Conform datelor de la Registrul Comerțului, compania Blue Coffee Service este deținută de societatea Epernon Limited înregistrată în Cipru (35% din acțiuni), Alin Dociu (32,5%) și Cătălin Vasile (32,5%). Această achiziție nu este singura făcută până acum de către producător. În 2011, La Fântâna a cumpărat firma Rokor, care avea în portofoliu purificatoare de apă. Prin achiziția distribuitorului Lavazza, La Fântâna a intrat pe segmentul cafelei preluând 9.500 de aparate de cafea pentru segmentul Horeca și corporate, sisteme care se adaugă celor 110.000 de watercoolere deservite în prezent.
Blue Coffee Service a înregistrat în anul 2013 o cifră de afaceri de 9,7 mil. euro cu o echipă de 82 de angajați. Lavazza, brand premium de cafea prezent în peste 90 de țări, concurează pe această piață cu mărcile Julius Meinl sau illy.
„Mă uitam deja în piață de câțiva ani pentru a începe furnizarea acestui serviciu către companii. Acum a apărut oportunitatea ca proprietarii Aquila să dorească să vândă distribuitorul Lavazza. M-am uitat la toate firmele și aveam chiar în plan, în cazul în care nu reușeam să fac o achiziție a unui jucător existent, să pornim greenfield cu propriul nostru brand de cafea“, afirmă Amza.
El spune că soluția de a achiziționa un jucător de pe piața cafelei este mult mai bună decât aceea de a începe de la zero. Totodată, antreprenorul spune că pe termen scurt urmează un proces de consolidare a businessului. „Pe termen scurt (1,5-2 ani) nu vom face niciun fel de investiție în regiune. Trebuie să consolidăm și să integrăm ce am cumpărat. Pe termen mediu, pentru că suntem un jucător regional și vrem să ne consolidăm poziția, avem intenția să ne extindem și în alte țări din Europa de Sud-Est“, continuă managerul.
„Acum nu mai vinzi când vrei, vinzi când poți“
Cristian Amza spune că la un moment dat și Innova Capital va vinde participația pe care o deține în companie, dar acest lucru se va întâmpla doar atunci când fondul va găsi o oportunitate interesantă.
„Acum nu mai vinzi când vrei, vinzi când poți. Atunci când va apărea o oportunitate probabil că vor vinde. E greu să spui în prezent că stai un an sau șapte ca acționar. Eu cred că atunci când va apărea o oportunitate și dacă deal-ul este win-win (câștig de ambele părți - n. red.), ei vor vinde“, a adăugat el.
Amza afirmă că dacă obiectivele investitorilor care vor veni în acționariarul companiei se vor plia cu obiectivele proprii, el va continua să rămână în cadrul companiei, așa cum a făcut-o și alături de Oresa și Innova.
„Mie îmi place compania aceasta, este un business foarte profitabil, foarte bun, există un potențial de creștere foarte mare și mă văd pe termen lung implicat în această afacere, cel puțin ca acționar. Fondurile de investiții iau bani de la acționari, investesc în firme, le multiplică și așa își recuperează investiția. Eu sunt jumătate investitor, jumătate antreprenor. Și din perspectiva asta, la mine prevalează cealaltă jumătate (antreprenoriatul - n. red.).“
Producătorul a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 29 milioane euro în România și Serbia și are peste 40.000 de clienți, conform datelor furnizate de companie. În România, La Fântâna a raportat la nivelul anului 2012 un rulaj de 101 milioane lei (circa 23 mil. euro), un profit de 11 mil. lei (2,6 mil. euro) și circa 500 de angajați. În total, grupul La Fantana numără peste 800 de angajați în România și Serbia.
Principalul concurent al La Fântâna pe acest segment de piață este Cumpăna, companie deținută de antreprenorul român Florin Dănilă.
0 comments :
Trimiteți un comentariu